Es la mejor respuesta a la demanda de muchas empresas para continuar formando y reciclando su personal de Ventas superando los obstáculos derivados de la situación actual del entorno. Los Cursos son interactivos y basados en las experiencias adquiridas en temas de storytelling y gaming.

Y especialmente ahora, que un nuevo virus nos ha distorsionado a nivel mundial nuestro estilo de vida y nuestra forma de trabajo habitual, y en especial, el trabajo de los comerciales, ya que quizás sean de los profesionales que se han encontrado con altos muros o barreras para la realización de su actividad profesional, enfrentándose a muchas dificultades para poder acceder a los miembros de las unidades de toma de decisiones de sus clientes actuales o potenciales.

El riesgo de contagio por contacto personal juega un papel importante es estos momentos. Pero no es el único factor; ha reforzado una tendencia que se notaba ya en los últimos años. Ya hace tiempo que conocíamos las posibilidades de las nuevas tecnologías como alternativa o suplemento de las visitas en persona.

El vendedor profesional se moverá en un mundo híbrido, donde las habilidades de  visita presencial tendrán que combinarse con nuevas habilidades para los encuentros virtuales, para ser capaz de desarrollar interacciones eficaces OFFline y ONline.

El e-learning nos permite salvar:

• La barrera de los desplazamientos: hoy los cursos presenciales están desaconsejados en muchas empresas al igual que los desplazamientos de formadores o supervisores.
• La barrera de los horarios: los vendedores pueden consumir los contenidos en el momento y al ritmo que les convenga, sin la tiranía de los horarios de teleconferencia.
• La barrera de las comunicaciones: las dificultades que en la práctica se producen por la diversidad de programas usados en las telecomunicaciones y las coberturas más o menos aceptables en función de la zona.
• La barrera del “dejà vu” que aparece en muchos vendedores profesionales cuando se quieren reciclar los temas.

Los participantes son invitados a realizar numerosas prácticas en cada tema.

Y la experiencia del consultor asegura un feed-back:

• inmediato
• sensible al tema concreto
• de eficacia probada
• adecuado al entorno actual.

                                                                   ** CONSULTA LOS CONTENIDOS DE LOS CURSOS QUE TE OFREZCO. **

• Especializado en la aplicación de las metodologías de venta consultiva, he dirigido Seminarios y Talleres Prácticos de Formación customizados para empresas líderes en sus sector: Almirall, Sanofi-Aventis, Ciba Corning, Roche Diagnósticos, Amgen, Cristalería Española, Funditubo, Schneider, Fagor, Pioneer, Publiespaña, PIC España, Gallina Blanca, Simply, Atens, Interroll, Natur Vital y Reale…

• Con una dilatada experiencia profesional asesorando en procesos de comercialización a empresas de diversos sectores y dimensiones, como Pollyflame Española (Royal Borsumij Wehry Group), Rabassa-Derbi, Editorial Ciss, Pirelli , Visualis y Simon SA… La creación y validación de escenarios, la auditoría de sistemas de venta y los procesos de adaptación a los escenarios cambiantes se traducen en resultados positivos y sostenibles.